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Negociação Comercial

Planejamento e estratégia em Negociações

Apresentação

O curso Negociação Comercial auxiliará você no desenvolvimento de habilidades e atitudes que vão torná-lo um mestre da negociação.
Você estará pronto para aplicar novas ferramentas, estratégias e táticas que mudarão significativamente para melhor os resultados obtidos em suas negociações.
Este curso tem por base o estabelecimento de um processo de negociação claro e simples. Também apresenta ferramentas que o ajudarão a não perder o foco e manter o lado emocional sob controle. Você aprenderá a utilizar suas emoções em favor de seus objetivos de negociação

Objetivo

O objetivo do curso é desenvolver habilidades, competências, táticas e comportamentos adequados para obter o melhor resultado em negociações. Planejamento e estratégia em Negociações.

A quem se destina

Gestores e colaboradores das áreas de compras, vendas, logística e finanças.

Conteúdo

Módulo 1

Negociação

  • O que é negociação;
  • Tipos de negociação;
  • Elementos da negociação.

Comportamento

  • Emocional;
  • Racional.

O Processo da Negociaçao.

Módulo 2

Planejamento

  • Planilha do negociador;
  • Planilha do outro lado.

ZOPA

BATNA

Módulo 3

Estratégias de Negociação

Recomendações

  • Leia os sinais;
  • Negociação escrita;
  • Nunca sem contrapartida;
  • Antes, durante e depois da negociação.

Carga Horária

16 horas

Professor

David de Carvalho

Atua há mais de 30 anos em compras, logística e processos industriais nos segmentos de indústria e serviços nas áreas de supply chain e Operações. Mestre em Administração de Empresas graduado pelo INSEAD (França), e Engenheiro Mecânico graduado pela Universidade Santa Cecília dos Bandeirantes (Brasil). Trabalhou na Valeo, Meritor, TRW Automotive, Tower International, Camargo Correa, atuando no Brasil e internacionalmente na Europa, Ásia e Américas, também trabalhou como professor da Escola SENAI Mario Amato nas cadeiras de Material Plástico e Qualidade. Hoje é professor da Live University FEBRACORP lecionando no Brasil e EUA e Consultor Sênior da Yellow & Green International Consulting.

Bibliografia

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FÓRUM ECONÔMICO MUNDIAL (WORLD ECONOMIC FORUM):

  • Las 7 tendencias tecnológicas del 2017 y 2018 (2017 y 2018)
  • 10 predicciones que demuestran que en 2018 la tecnología se volverá humana (2018)
  • 10 tendencias de negocios que los empresarios tienen que conocer (2016)
  • Las 10 tecnologías emergentes de 2015 (2015).

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