Negociação Comercial

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R$350,00

O curso Negociação Comercial auxiliará você no desenvolvimento de habilidades e atitudes que vão torná-lo um mestre da negociação.
Você estará pronto para aplicar novas ferramentas, estratégias e táticas que mudarão significativamente para melhor os resultados obtidos em suas negociações.
Este curso tem por base o estabelecimento de um processo de negociação claro e simples. Também apresenta ferramentas que o ajudarão a não perder o foco e manter o lado emocional sob controle. Você aprenderá a utilizar suas emoções em favor de seus objetivos de negociação
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Descrição

Apresentação

O curso Negociação Comercial auxiliará você no desenvolvimento de habilidades e atitudes que vão torná-lo um mestre da negociação.
Você estará pronto para aplicar novas ferramentas, estratégias e táticas que mudarão significativamente para melhor os resultados obtidos em suas negociações.
Este curso tem por base o estabelecimento de um processo de negociação claro e simples. Também apresenta ferramentas que o ajudarão a não perder o foco e manter o lado emocional sob controle. Você aprenderá a utilizar suas emoções em favor de seus objetivos de negociação

 

Objetivo

O objetivo do curso é desenvolver habilidades, competências, táticas e comportamentos adequados para obter o melhor resultado em negociações. Planejamento e estratégia em Negociações.

 

A quem se destina

Gestores e colaboradores das áreas de compras, vendas, logística e finanças.

 

Conteúdo

Negociação

  • O que é negociação;
  • Tipos de negociação;
  • Elementos da negociação.

Comportamento

  • Emocional;
  • Racional.

O Processo da Negociaçao.

Planejamento

  • Planilha do negociador;
  • Planilha do outro lado.

ZOPA

BATNA

Estratégias de Negociação

Recomendações

  • Leia os sinais;
  • Negociação escrita;
  • Nunca sem contrapartida;
  • Antes, durante e depois da negociação.

 

Carga Horária

16 horas

 

Professor

 

David de Carvalho

Atua há mais de 30 anos em compras, logística e processos industriais nos segmentos de indústria e serviços nas áreas de supply chain e Operações. Mestre em Administração de Empresas graduado pelo INSEAD (França), e Engenheiro Mecânico graduado pela Universidade Santa Cecília dos Bandeirantes (Brasil). Trabalhou na Valeo, Meritor, TRW Automotive, Tower International, Camargo Correa, atuando no Brasil e internacionalmente na Europa, Ásia e Américas, também trabalhou como professor da Escola SENAI Mario Amato nas cadeiras de Material Plástico e Qualidade. Hoje é professor da Live University FEBRACORP lecionando no Brasil e EUA e Consultor Sênior da Yellow & Green International Consulting.

 

BAZERMAN, Max H. & NEALE, Margaret. Negociando Racionalmente. Atlas, 1998.

DAWSON, Roger. Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator. Career Press, 2011.

FISHER, Roger & URY, William. Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in. Peguin Books, 1991.